尊敬的伊万•拉马略副部长，尊敬的陈健部长助理，尊敬的路易斯•内维斯大使，尊敬的埃尔斯托•埃因泽尔曼主席，尊敬的苗耕书主席，女士们，先生们：

　　大家好！我是来自中国的上海安信地板公司董事长卢伟光。很高兴在这个一年一度的中巴企业盛会上再次与大家会面。每年这个时候都是我总结在巴经营成败得失的时刻，而每次我都能通过与大家的交流获益良多。中巴两国远隔万里重洋，但贸易往来一年比一年密切，贸易额每年都在不断激增，作为投资巴西的中国企业，我们非常重视在巴西的投资和贸易机会，而我们在巴西的企业也正在不断成长之中。借此机会我想先向各位介绍一下安信地板在巴西的经营情况。
　　上海安信地板公司创立于1994年，现已发展成一个员工总数达2000多人的中型企业。我公司主要从事的是木材锯切加工、木地板生产和木材贸易。目前，我们的实木地板的产销量在中国同行业中排名第一，世界上排名前茅，产品80%满足中国市场需要，20%出口到欧美、亚洲等20多个国家。现在我们已在中国境内设立了600多家地板成品专营店，营业网点遍布中国31个省市，“安信”商标目前已加入马德里国际协约，受到WIPO（世界知识产权组织）成员国的法律保护，包括拉美的巴西等国。
　　安信与巴西的业务往来开始于1995年，那时我公司主要通过欧洲、台湾等地的中间贸易商向拉美采购木材。1999年，我们与巴西的供应商建立了直接的贸易往来，并相继和巴西120多家木材供应商建立了牢固的伙伴关系，他们将木材卖给我们，我们做质量检验和榫接处理。在那以前，我公司的木材大部分是从东南亚地区进口的。
　　2002年，我公司开始对拉美进行直接投资，并委托巴西合伙人在巴西投资设立了2家木材加工厂。这两个工厂都是锯木、板材加工厂，负责将原木锯成板材，经干燥、曝光后锯切地板胚料，然后出口到中国。目前这两个厂都已经实现本地化经营，主要从事板材加工和室外地板DECKING的加工，加工好的板材主要出口中国，室外地板DECKING则出口欧美。这两个厂2004年正式开始生产，2005年的经营状况不错，当时的毛利率达25%-30%，净利润则达15%-20%。2006年下半年开始，巴西的汇率发生了很大变化，原先美元对雷亚尔的换算比率在1美元兑3雷亚尔，而现在则是1美元兑1.9雷亚尔，汇率变化造成的损失达35%，虽然出口单价也提高了20%，但两者相抵消我们仍然损失了10%-15%，这就导致巴西工厂的盈利状况骤降，出口已经几乎没有利润可言。现在当地很多木材企业都面临着同样的危机，他们都在寻找出路，有的只能关停并转，有的开始减少产量，有的只能改变出口产品的品种类型，改变出口的产品结构。总之，2006年对我们巴西工厂来说是极其艰难的一年，不但业绩相对较差，而且我们还开始裁员来平衡盈亏。
　　采购方面，安信对巴西的木材进口逐年上升，今年预计进口木材6000万美金。本来这些采购属于正常国际贸易，但2006年西方媒体的“中国威胁论”又开始飞短流长，也许是贸易双方沟通不够，巴西企业受到国际媒体的误导，对中国投资者开始抱有戒心，并对中国的采购表示出强烈关注和担忧，他们担心中国的采购会导致亚马逊的原始森林受到破坏。
　　以上就是我们巴西工厂的基本经营状况，在此我也想借此机会对中巴经贸合作提几点看法：
　　一、巴西方面对中国木材采购的担忧是多余的。首先，巴西有完善的森林管理法律制度和健全的森林管理机构，在巴西进行森林开采均须获得巴西环境保护局的许可并取得森林开采证书方可进行，可以说，巴西政府的监管机制是非常周全到位的。其次，中国采购所占的比例很小，亚马逊森林逐年缩减的罪魁祸首不是由业主盲从国际采购造成的，而是大面积的森林被农民毁坏，用于种植大豆等农种物。第三，作为全球森林和贸易网（FTN）成员和在国际上具有一定知名度的企业，我们在采购木材的时候绝不采购非法来源木材，我们的供应商的木材来源必须是合法的，也就是说他们必须拥有森林管理委员会颁发的FSC证书。对于有证书的企业，我们愿意加价购买，尽管这些加重了我们的经营成本，却可以为巴西木材供应商和木材加工工人提高了改入，并间接为巴西创造了更多的就业机会，增加了更多的财政收入。第四，作为一个有10余年木材经营历史的企业，我们了解木材资源的珍贵，我们倡导绿色环保和循环利用，珍惜木材资源并将木材余料投入循环再利用，绝不浪费每一方寸的木材，以使每一方寸木材的价值都能得到体现。木材资源是一种可循环利用的可再生资源，我们一直致力于发展循环经济，并将之视为企业核心价值，因此，我们对有人担忧中国正在大量消耗全球资源的说法不敢苟同。
　　二、雷亚尔的不断升值是一把双刃剑，对我们投资巴西的出口企业来说显然不是一件好事情，这造成了一种趋势就是原本投资巴西的企业由于成本上升利润下滑，开始选择将企业转移到巴西的邻近国家如秘鲁、苏里南、圭亚那等国，寻求更好的投资环境。但另一方面，雷亚尔的升值也是一种机遇，我建议巴西鼓励本国企业到中国投资开办企业，将巴西的各种资源、农产品、饮料等引入中国，我想应该会有不错的收益。
　　我公司在巴西经营多年，不但与当地政府和人民相处融洽，而且在多年与巴西的贸易往来中，我深深体会到，了解当地的社会、经济环境，熟悉并接受当地的文化习俗，尊重当地人民的道德、信仰，融入到当地的生活之中，并给予当地人充分的信任和适当的授权管理，对于跨国贸易或是海外投资都是十分重要的。目前我们在巴西的两个木材加工厂已实现本土化经营和管理，这使我们的管理工作做得更加到位。巴西安信的本地化经营和管理帮助解决了当地就业问题，受到所在地政府和人民的欢迎。今天我有幸参加这个会议，也是怀着相同的信念和理想，希望能为中巴的友好合作贡献自己的绵薄之力。
　　最后，我要再次感谢中巴企业家委员会，让我有机会与来自巴西的企业家们交流，让安信地板有机会更进一步地分享中巴经贸合作不断发展的成果。愿我们携手创造中巴更加美好的未来！谢谢大家！